矿山机械电子商务冰火两重天2012/08/07

     当下，网络营销正开展得如火如荼。机械制造领域的商人也不缺乏前卫的营销理念，纷纷“触网”。然而他们的网络营销现状如何?又取得了怎样的成效呢?

      众所周知，传统企业利用电子商务的优势，主要体现在信誉保障，成本优势，专业知人之和会员稳定这几点上，同时，可以提升品牌，网络没有时间和空间限制。在电子商务应用上媒体特性会得到充分的发挥。扩展渠道是传统渠道有利补充，吸引用户，现在用户实现个性化的消费，是我们新媒体一个很好的选择。从经济效应上讲，减少库存和基础设施投入，减少营销成本，扩大优势，利用买家采购过程中对电子商务的重视，占领市场先机。

      今日，据据新华网报道，一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页，根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”，可是半个月过去了，电子邮件石沉大海，这家机械厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时，使得企业网站基本上成了摆设，企业宣传的职能没有完成，对企业销售任务的贡献更是微乎其微。大部分企业在进行电子商务活动时产生这样的想法：我们公司有网络营销意识，率先建立了网站;网站内容既有企业形象宣传更有产品展示，能让访客获得全方位的资讯;同时我们又参加了竞价排名，网民能从搜索引擎里找到公司主页。有公司网站这个全能业务员的帮助，接下来我就可以等着定单上门了。事实真的是这样吗?就像上述新闻里的温州卖家，虽然建立了网站，也有潜在的客户找到了公司网站，并表示出了购买意向，但是由于卖方网络营销意识不强，缺乏对网络信道的维护和管理，最终没有获得订单。

      但是，我们也看到，在矿山机械领域，也存在一些电子商务发展相对成熟的企业。作为中原地区乃至全国矿山机械行业中知名度最高的河南黎明重工科技股份有限公司电子商务部，自2002年筹划到2004年正式成立，不断的摸索与改进，打破传统的销售途径，为矿山机械行业的营销模式开辟了新纪元。十年来，黎明重工电子商务部的每一步成长都堪称行业典范，从被编入河南省高等院校电子商务教程，到被百度、阿里巴巴等国内知名网络平台特邀授课培训，再到与科研机构的联合攻关，和高等院校的学术交流，因而获得了“电子商务人才培养摇篮”的美誉。如今，黎明重工的电子商务运营模式成熟，管理体系完善，人员配置合理，推广手段丰富，客户体验度高，并已覆盖全公司生产、销售、行政等各个领域，彻底实现了网络化运营。

      通过上述情况，我们也不难看出，矿山机械行业电子商务发展的稂莠不齐态势也反映了企业运营管理上的一些弊病，自网络营销模式流行以来，众多企业纷纷试水，未根据自己企业目前的发展状况制定适当的营销模式，以致于出现盲目跟风，高额推广而效果甚微者也不计其数;另，电子商务开展，贵在经营管理。随着市场竞争越来越激烈，要在众多厂家中脱颖而出得到买家青睐，更好的利用互联网达到营销目的，首先要给予网络营销足够的重视，把它当作一条和潜在客户进行直接沟通的重要途径。最贵的不一定是最适合自己的，选择网络营销，一定要贯彻网络营销意识，精耕细作。伴随着国内电子商务的迅猛发展，许多企业已经看到了电子商务下的企业的低成本运营体系。未来几年电子商务发展将更加的成熟。中国的网络信息化时代必将日趋成熟，这将是传统国内企业走向网络化发展的新亮点。

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